Krisen sind längst kein Ausnahmezustand mehr, sondern prägen zunehmend den Geschäftsalltag. Ob volatile Rohstoffpreise, unterbrochene Lieferketten, instabile Märkte oder neue Machtverhältnisse – viele Unternehmen sehen sich regelmäßig mit Nachforderungen, Eskalationen oder sogar existenzbedrohenden Verhandlungssituationen konfrontiert.
Gerade in solchen Momenten ist es entscheidend, professionell und zugleich ethisch zu verhandeln, um die eigenen Interessen bestmöglich durchzusetzen. Denn nachhaltiger Verhandlungserfolg entsteht nicht nur durch kluge Argumente, sondern auch durch langfristig tragfähige Beziehungen und den strategischen Umgang mit Unsicherheit. Das Seminar vermittelt die zentralen Grundlagen für den professionellen Umgang mit Krisen und Nachverhandlungen. Die Teilnehmenden lernen, schwierige Verhandlungssituationen strategisch vorzubereiten, Risiken realistisch einzuschätzen und auch unter Druck konstruktiv sowie ethisch zu handeln. So bleiben sie handlungsfähig, sichern ihre Interessen und stärken stabile Geschäftsbeziehungen.
Ein kompakter Crashkurs für anspruchsvolle Verhandlungssituationen in Krisen und Nachverhandlungen. Mit praxisnahen Methoden und klaren Strategien für Stabilität, Souveränität und nachhaltigen Erfolg in Verhandlungen.

Inhalt:

• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
• Informationen systematisch beschaffen und selektieren
• Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
• Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
• Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen
• Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
• Erfolgreich im Team verhandeln
• Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern

Hinweis: Für die Teilnahme benötigen Sie einen Internetzugang und einen Rechner mit Lautsprecher und Mikrofon, idealerweise ein Headset.

Lernziel: Sie wissen, wie Sie Nachverhandlungen gezielt vorbereiten, professionell führen und, wo sinnvoll, auch aktiv vermeiden lassen.

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams,

Dieses Seminar ist Teil der modular aufgebauten Crashkurs-Reihe zum Verhandlungsmanagement (Teil 1–3). Eine Teilnahme in der vorgegebenen Reihenfolge wird empfohlen, ist jedoch nicht verpflichtend. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich, sodass Sie gerne auch an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.

Status: Plätze frei

Kursnr.: 26095216

Termin: Mi., 30.09.2026, 8:30 bis 12:00 Uhr

Dauer: 1 Tag

Kursort: Online

Entgelt: 150,00 €