„Was können Sie am Preis noch machen? Da geht doch bestimmt noch was!“ Kennen Sie diese Aussagen? Und wie reagieren Sie darauf? In diesem Seminar erfahren Sie, wie Sie in solchen Situationen reagieren und Ihre Preise souverän durchsetzen. Bleiben Sie preisglaubwürdig, indem Sie nicht sofort einen Rabatt anbieten. Schnäppchenjäger warten darauf, dass die Preise noch weiter fallen, während Normalkunden und -kundinnen an der Qualität der Ware zweifeln.
Was sind Ihre Verkaufsargumente? Wenn es darum geht, wer am billigsten ist: Wollen Sie das sein?

Inhalt:

• Kundenorientiertes Verkaufen – überzeugende Kommunikation
• Verhaltensmuster der Kunden erkennen
• Preisnachlässe brauchen eine Rabatt-Strategie
• Raus aus der ‚Vergleichbarkeitsfalle‘
• Fünf Methoden der Preisstrategie, Abschlüsse zu sichern

Lernziel: Sie wissen, wie Sie Preisglaubwürdigkeit durch Qualität
im Verkauf erzielen.

Zielgruppe: Vertriebsmitarbeiter, Fach- und Führungskräfte im direkten Kundenkontakt

Status: Plätze frei

Kursnr.: 26061813

Termin: Mi., 17.06.2026, 9:00 bis 16:30 Uhr

Dauer: 1 Tag

Kursort: Verden

Entgelt: 310,00 €