Die Immobilienbranche bietet vielseitige Karrieremöglichkeiten, und qualifizierte Makler sind gefragte Experten für den Kauf, Verkauf und die Vermietung von Immobilien. Durch praxisnahe Fallbeispiele und Übungen erhalten Sie wertvolle Einblicke in die tägliche Arbeit eines Immobilienmaklers.

Inhalt:

Grundlagen der Immobilienwirtschaft

• Einführung in den Immobilienmarkt
• Immobilienarten und ihre Besonderheiten
• Marktanalyse und Standortbewertung

Rechtliche Grundlagen

• Maklerrecht (§ 34c GewO, Makler- und Bauträgerverordnung)
• Mietrecht und Wohnungseigentumsrecht
• Kaufvertragsrecht und Notarverfahren
• Datenschutz und Verbraucherschutz

Finanzierung und Bewertung

• Grundlagen der Immobilienfinanzierung
• Beleihungswerte und Kreditarten
• Immobilienbewertung und Wertermittlungsverfahren

Vertrieb, Marketing und Kommunikation

• Akquise-Strategien und Kundengewinnung
• Exposé-Erstellung und Objektpräsentation
• Verkaufspsychologie und Verhandlungstechniken

Praxisbezug und Fallstudien

• Erstellung von Maklerverträgen
• Besichtigungen und Kundengespräche
• Praxisnahe Fallstudien und Simulationen

Zertifikatsvoraussetzungen: Bitte berücksichtigen Sie, dass neben dem erfolgreichen Bestehen eines Abschlusstests die regelmäßige Teilnahme am Unterricht Voraussetzung für die Ausstellung des IHK-Zertifikates ist. Die Fehlquote von 20 % darf nicht überschritten werden.

Der IHK-Lehrgang schließt mit einem Online-Abschlusstest ab. Für die Teilnahme am Test werden nur ein Browser und eine Online-Verbindung benötigt. Die Reihenfolge der Fragen ist festgelegt. Jede Aufgabe im Test kann einmal angezeigt und beantwortet werden. Im weiteren Verlauf des Tests kann nicht zurück zu einer vorherigen Frage gewechselt werden. Es können keine Fragen für die spätere Beantwortung zurückgestellt werden.

Vor und während dem Tests ist eine Identifikation des Teilnehmers erforderlich. Hierfür wird ein Smartphone benötigt.

Hinweis: Weitere Informationen sowie die technischen Voraussetzungen finden Sie unter www.ihk.de/elbeweser/webinar.

Lernziel: Sie kennen die rechtlichen Rahmenbedingungen, Marktmechanismen sowie Vertriebs- und Verhandlungstechniken für die Tätigkeit eines Immobilienmaklers.

Zielgruppe: Personen, die sich auf die Tätigkeit als Immobilienmakler vorbereiten

WEITERBILDUNGSPFLICHT
Das Seminar gilt als Weiterbildung im Sinne von § 34c GewO. Für die Teilnahme erhalten Sie eine Teilnahmebestätigung, die Sie zum Nachweis Ihrer Weiterbildungspflicht nutzen können.

Status: Anmeldung möglich

Kursnr.: 26102916

Termin: 20.10.2026 bis 10.12.2026
dienstags und donnerstags, jeweils von 09:00 bis 13:15 Uhr
Online-Test am 17.12.2026
Der Termin passt nicht? Es gibt weitere Termine für den Kurs:
06.01. - 26.02.2026 (vormittags), 16.03. - 22.06.2026 (abends),15.10. - 10.12.2026 (abends).
Sprechen Sie uns gern an.

Alternativen:

• Immobilienmakler/-in (IHK-Zertifikatslehrgang) - Webinar (26103616), 15.10.2026 bis 10.12.2026

Dauer: 17 Termine

Kursort: Online

Entgelt: 1750,00 €