Steigende Kosten, begrenzte Alternativen, festgefahrene Verhandlungssituationen und belastete Geschäftsbeziehungen gehören heute zum Alltag vieler Unternehmen. Wer unter solchen Rahmenbedingungen effektiv und souverän verhandeln kann, leistet einen direkten Beitrag zur Rentabilität und zum nachhaltigen Unternehmenserfolg. Das Seminar vermittelt das Handwerkszeug für eine professionelle und souveräne Verhandlungsführung. Die Teilnehmenden lernen, Verhandlungen strategisch vorzubereiten, Macht- und Beziehungsdynamiken realistisch einzuschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen zu entwickeln. So stärken sie ihre Sicherheit, Klarheit und Wirkung in Verhandlungen.
Ein kompakter Crash-Kurs für mehr Souveränität am Verhandlungstisch. Mit praxisnahen Methoden und direkt anwendbaren Strategien für erfolgreiche Verhandlungen im Berufsalltag.

Inhalt:

• Grundlagen der professionellen Verhandlungsführung kennenlernen
• Informationen systematisch beschaffen und selektieren
• Machtverhältnisse analysieren und eine passende Verhandlungsstrategie ableiten
• Personen- und Beziehungsdynamiken verstehen
• Win-Win-Lösungen in Verhandlungen erkennen und nutzen
• Klare Zielsetzung und überzeugende Angebots- und Konzessionsstrategien entwickeln
• Erfolgreich im Team verhandeln
• Persönliche Weiterentwicklung durch gezielte Reflexion fördern

Hinweis: Für die Teilnahme benötigen Sie einen Internetzugang und einen Rechner mit Lautsprecher und Mikrofon, idealerweise ein Headset.

Lernziel: Sie wissen, wie Sie Verhandlungen strategisch vorbereiten, Macht- und Beziehungsdynamiken realistisch einschätzen und konstruktive Lösungen auch in schwierigen Situationen entwickeln.

Zielgruppe: Fach- und Führungskräfte aus dem Einkauf und Vertrieb, Verhandlungsführer kleiner Teams,

Dieses Seminar ist Teil der modular aufgebauten Crashkurs-Reihe zum Verhandlungsmanagement (Teil 1–3). Eine Teilnahme in der vorgegebenen Reihenfolge wird empfohlen, ist jedoch nicht verpflichtend. Es sind keine Vorkenntnisse erforderlich, sodass Sie gerne auch an einzelnen Kursen der Reihe teilnehmen können.

Status: Plätze frei

Kursnr.: 26095016

Termin: Mi., 16.09.2026, 8:30 bis 12:00 Uhr

Dauer: 1 Tag

Kursort: Online

Entgelt: 150,00 €