Von gelernten Verkäufern, Einzelhandelskaufleuten und Fachlageristen über Groß- und Außenhandelskaufleute bis hin zu Spezialisten wie Musikfachhändlern, Buchhändlern, Floristen oder Drogisten: Die Weiterbildung zum Handelsfachwirt eignet sich ideal für engagierte Mitarbeiter im Handel.

Handelsfachwirte sind auf betriebswirtschaftliche Belange von Unternehmen im Handel spezialisiert. Nicht nur die gesamten Ein- und Verkaufsprozesse gehören zu den Aufgaben der Handelsfachwirte, sie sind ebenfalls bestens mit dem Finanz- und Rechnungswesen vertraut. Auch beim Marketing und der Personalplanung können sie mitreden.

Vor allem auf der mittleren Führungsebene werden Handelsfachwirte eingesetzt und üben wichtige operative Management-Funktionen aus. Durch die Kombination aus Theorie und Praxis punkten Handelsfachwirte auf dem Arbeitsmarkt und sind gleichzeitig optimal aufgestellt für die Selbstständigkeit.

Handlungsbereiche:

1. Unternehmensführung und Steuerung

• Chancen und Risiken unternehmerischer Tätigkeit
• Geschäftsidee, Businessplan, Unternehmenssübernahme
• Unternehmensorganisation und Kooperationen
• Kosten und Leistungsrechnung, Controllinginstrumente
• Finanzierung und Risikomanagement

2. Führung und Personalmanagement

• Führungsmethoden; Zeit und Selbstmanagement
• Personalmarketing und Berufsausbildung
• Beurteilungssysteme, Personalkennziffern und Entgeltsysteme
• Personalbedarfsplanung
• Qualifizierungsmaßnahmen; Personalentwicklung
• Kommunikation
• Arbeits und Gesundheitsschutz

3. Handelsmarketing

• Handelsentwicklungen, Marktanalyse, Marktstrategien
• Marketinginstrumente und Öffentlichkeitsarbeit
• Sortimentsgestaltung, Visual Merchandising, Werbekonzepte
• E Commerce

4. Beschaffung und Logistik

• Bedarfsermittlung sowie Beschaffungs- und Logistikprozesse
• Wertschöpfungskette, Waren- und Datenfluss, Efficient Consumer Response
• Transport- und Entsorgungsprozesse, Lagerhaltung

5.  Vertiefung im Handlungsbereich "Vertriebssteuerung" oder "Einkauf"

Vertriebssteuerung

• Vertriebs- und Sortimentsstrategien
• Flächenoptimierung
• Category Management
• Preispolitik

Einkauf

• Einkaufsstrategien
• Sortimentsstrategie und Marken
• Einkaufsmärkte, Lieferantenauswahl und Beschaffungswege
• Verhandlungsstrategien
• Lieferantenbeziehungen und –bewertungen

Nach der Prüfungsverordnung ist eine von vier möglichen Vertiefungen (Vertriebssteuerung, Handelslogistik, Einkauf oder Außenhandel) zu wählen. Die IHK Elbe-Weser vermittelt die Vertiefung im Handlungsbereich "Vertriebssteuerung" oder "Einkauf".

Unterrichtstage: Der Unterricht findet im Webinar statt. Webinare sind Live-Online-Trainings, in denen Sie sich direkt über das Internet mit den Dozenten verbinden. Dabei sitzen Sie bequem an Ihrem Computer. Der Online-Unterricht ist interaktiv, das heißt Sie können jederzeit Rückfragen per Mikrofon oder über das Chatsystem stellen. Die erfahrenen Dozenten stehen neben den Unterrichtsterminen auch per E-Mail, Telefon oder in Foren zur Verfügung.

• Sonntags von 09:00 bis 14:00 Uhr
• Vollzeittage von 08:00 bis 15:00 Uhr (21.08. bis 25.08.2028)
• Terminplan
• Einzelne Tage können als Ausweichtermine vorgesehen sein.

Unsere Erfahrung zeigt, dass Sie an mindestens 80 Prozent der Termine live teilnehmen sollten, um den gewünschten Lernerfolg zu erzielen. Bis zu 30 % der Termine können Sie als Aufzeichnung freischalten. Die Auswahl treffen Sie im Kurs selbst. Die Webinare sind nicht als Selbstlernprodukt nutzbar.

Fortbildungsprüfung: Die Fortbildungsprüfung setzt sich aus einem schriftlichen und mündlichen Teil zusammen. Die schriftliche Prüfung wird auf der Grundlage einer betrieblichen Situationsbeschreibung mit drei Aufgabenstellungen durchgeführt. Die mündliche Prüfung besteht aus einer Präsentation mit einem anschließenden Fachgespräch. Das Thema der Präsentation wird selbst gewählt.

• Schriftlicher Prüfungsteil: 13.09.2028 von 08:30 bis 12:30 Uhr und 14.09.2028 von 08:30 bis 14:00 Uhr | Die schriftliche Prüfung findet an bundeseinheitlichen Terminen statt.
• Mündlicher Prüfungsteil: Hierfür gibt es keine bundeseinheitlichen Termine. Die prüfende IHK stimmt die Termine mit dem Prüfungsausschuss ab.

Zulassungsvoraussetzungen: Für die Teilnahme an dem IHK-Praxisstudium müssen keine Zulassungsvoraussetzungen erfüllt sein. Allerdings berechtigt die Anmeldung nicht automatisch zur Teilnahme an der Fortbildungsprüfung.

Einer der folgenden Zulassungsvoraussetzungen müssen zum Termin der Fortbildungsprüfung erfüllt sein:

• Abschluss in einem dreijährigen kaufmännischen Ausbildungsberuf im Handel und eine mindestens einjährige Berufspraxis
• Abschluss zum Verkäufer oder in einem anderen dreijährigen kaufmännisch-verwaltenden Ausbildungsberuf und eine mindestens zweijährige Berufspraxis
• Abschluss zum Fachlageristen und eine mindestens dreijährige Berufspraxis
• Erwerb von mindestens 90 ECTS-Punkten in einem betriebswirtschaftlichen Studium und eine mindestens zweijährige Berufspraxis
• Eine mindestens fünfjährige Berufspraxis

Die Berufspraxis muss sich auf Verkaufstätigkeiten oder andere kaufmännische Tätigkeiten im institutionellen oder funktionellen Handel beziehen und kann auch während des IHK-Praxisstudiums gesammelt werden.

Wir empfehlen vor der Studienanmeldung prüfen zu lassen, ob die Zulassungsvoraussetzungen erfüllt sind. Für die Einreichung folgender Unterlagen nutzen Sie bitte unser Fortbildungsinfocenter::

• Aktueller Lebenslauf
• Prüfungszeugnis der Berufsausbildung
• Qualifizierte Arbeitszeugnisse oder eine Bescheinigung des Arbeitgebers, aus der Art, Inhalt und Dauer der Beschäftigung hervorgehen

Status: Anmeldung möglich

Kursnr.: HFWWEB11

Termin: So., 08.11.2026 bis Fr., 25.08.2028, 9:00 bis 14:00 Uhr

Alternativen:

• Handelsfachwirte, kostenfreie und unverbindliche Interessentenliste (INT-HFW)

Dauer: 21 Monate

Kursort: Online

Entgelt: 3650,00 € (21 Raten zu je 173,81 €)

• Inklusive Lernmaterialien der Dozenten
• Zuzüglich Prüfungsgebühr